「長文ポストをガンバっているのに、思ったよりも反応がもらえない…」
「何日もかけて書いた渾身のnoteの閲覧数が伸びない…」
手ごたえも感じられないのに、長文を書き続けるだけの毎日にそろそろ疲れていませんか？
そんなあなたに朗報です。
このnoteを読むと文章の力で
あなたの日常にこのような変化を起こすことができます。
もし、会社のお給料を月5万円上げようと思ったらどうでしょうか。
例えば、
アパレル販売のお店で働いていて、一生懸命洋服を売りまくり、お店での売上成績が１位になりました。
上司や仲間に「頑張ったね！」と褒められたり、「お店に貢献してくれてありがとう！」と感謝されることはあっても、「じゃあ、来月からお給料５万円アップね！」ってことになるでしょうか。
少なくとも、私はなりませんでした。
今のお給料に+５万円収入が増えるだけでも、毎日の生活ってかなり楽になると思いませんか？
収入が月５万円が増えると、
「疲れているけど今月はちょっと厳しいから、節約して自炊しよう」から、「今日はちょっと疲れてるから、外食して帰ろうか」とか。
「新しいiPhoneに機種変したいけど、ちょっと予算オーバーだから我慢するか…」から、「あ、新しいiPhone出るんだ。めっちゃ気になるから予約しとこう」という未来に変わります。
文章の力を使えばこんな風にあなたの毎日を変えることができるんです。
ところで、あなたは自分が書いたXのポストや文章が最後まで読んでもらえている自信はありますか？
たった140文字のXのポストでも、有益情報がたっぷり詰まっているであろう、長文のコンテンツ記事でも、最後まで読まれることはそうそうありません。
なぜだかわかりますか？
その原因がこちらです。
①読者に「続きが気になる」と思われないから読まれない
②読まれるための「文章構成」を知らない
③コピーライティングの重要性に気づいていない
既に知っているかもしれませんが、人はそもそも文章を最後まで読まない性質を持っています。
あなたが芸能人や有名なインフルエンサーであれば「スタバなう」のような自分日記でも、なんでも読んでもらえるでしょう。
影響力のあるアカウントだけがひとり勝ちできる世界です。
認知もない、影響力も少ない状態の私たちが戦うために必要なことは何でしょうか。
ライティングの基礎を身につけることはもちろんですが、読まれるために必要とされているのは、情報量の多さでも、きれいにまとめられた文面でもありません。
必要なのは読者の心を動かす力です。
「続きが気になる」と読者が興味深々で、最後まで読んでしまう文章を書けるようになるには、何が必要でしょうか。
それはライティングテクニックです。
ライティングテクニックなしで読者に離脱されない文章を書くことは、教習所に通わずに車の免許を取るくらい難しいです。
情報過多の時代で、読者にあなたという存在に気づいてもらうには、魅力的なコピーで読者にアプローチする必要があります。
知ってのとおり、人は自分の興味があることしか目に入りません。
Xのポスト、Instagramの投稿文、YouTubeなどの動画コンテンツの台本。
世の中のありとあらゆるコンテンツをひも解いていくと、すべてはライティングでできています。
つまり、コンテンツの土台となっているのがライティングテクニックなんです。
どんな媒体を使っても、どんなテーマを取り扱うにしても、ライティングスキルを身につけることだけは、避けて通ることはできないのです。
では、どのように解決すればいいのでしょうか。
安心してください。
こたえはこの記事に全部書いておきました。
この記事を最後まで読んでくださると、文章で読者に感謝されながら自分の生活をランクアップさせる方法がわかります。
私は７年目のWebライターです。
初めは低単価の案件どころか、そもそも受注すらできず悔しい思いをしてきました。
「このままではいけない」と、もう一度基礎から学び直そうと奮起し、今のライティングテクニックを身につけました。
その結果、ありがたいことに仕事の依頼が急激に増え、クラウドワークス受注実績評価オール☆☆☆☆☆をいただけるようになりました。
昨年から少しずつ稼働をし始めたココナラでも、ありがたいお声をいただきました。
つまり、「読まれる文章」が書けるようになると、家にいながらノーパソ1台で、このような未来を手に入れることができるのです。
・支払いに追われることがなくなり、貯蓄をする余裕ができる
・子供のそばで仕事ができる
・在宅副業に必要不可欠なスキルを身につけることができる
文章力が身につけば、お金に困らない未来が待っています。
お金に困らない未来が手に入ると、人生の選択肢が増えます。
ぜひ、このコンテンツで文章を読まれないストレスから解放されて、ノーパソひとつでプチ贅沢を楽しむことが当たり前になる未来を手に入れてください。
読まれる文章の特徴
読者の興味を惹きつけ、あなたが書いた文章を読んでもらうためには何が必要なのでしょうか？
有名なお話ですが、文章が読まれるには、超えなければならない3つの壁があると言われています。
・読まない壁
・信じない壁
・行動しない壁
この3つの壁を超えることができなければ、あなたがどれだけ心を込めて書いた文章であっても、超有益な情報をバンバン詰め込んだコンテンツでも、その素晴らしい内容が読者に届くことはありません。
これはXの140文字のポストであっても、普段目にする短文の広告や、長文のコンテンツ記事でも、すべて同じです。
もしも、あなたの文章を読んでもらえたら、以下のことが解決します。
・Xのポストや、ブログ、コンテンツ記事に共感や反応がもらえるようになる
・文章を書くことを仕事にできるようになる
・あなたの商品やサービスに興味を持ってもらえるようになる
・あなたが動かなくても、文章が営業マンとなってお客さまに商品やサービスを届けられる状態が作れる
・・・などなど
文章は読んでもらえない限り、存在価値がありません。
当然、どんな利益を生み出すこともできなくなってしまいます。
利益が生まれないことはもとより、存在価値すらなくなってしまうなんて、悲しすぎませんか？
では、そうならないためにはどうすればいいのか、具体的な手法をお伝えします。
読者に「もっと読みたい」と思わせる最強の秘策
読者に「もっと読みたい」と思わせ、文章を読まない3つの壁を破壊するマスター必須の一生使える最強の秘策とは、
自分が伝えたいこととコピーライティングを掛け合わせることです。
例えば、
このように、一言で大きな印象を与えることができます。
コピーライティングというと、
コピーライティング＝広告、宣伝
というイメージが強いかもしれませんが、実は短文、長文、様々な文章コンテンツに大いに活用できます。
コピーライティングは、「伝える力」に大きなレバレッジをかけることができ、人の心を動かす力を増幅させる強力なノウハウです。
例えば、
・たくさん読まれています
・購入通知が止まりません
・たった1つでOK
このように一言添えられているだけで、ついつられて読みたくなりますよね。
長い文章を考える必要もない。
たった10文字程度の言葉で伝えられるなら、その方が楽ですよね。
それがコピーライティングの力です。
しかも、一度身につけてしまえば、息をするように「読まれる文章」を作れるようになり、魅力的な文章を量産し続けることができます。
それだけ強力な力を持っているため、悪用してしまえば内容の薄いコンテンツでも表面だけよく見せることができてしまいます。
だからこそ、誤解を招く表現にならないように事実と掛け合わせて使うことが大事です。
この方法は、どんな内容のコンテンツにも応用ができ、読者を惹きつける文章が自在に書けるようになりますので、必ずマスターしましょう。
それでは実際に、今から使える読者に「もっと読みたい」と思わせる最強の秘策を解説しますので、ぜひカンニングしながら使っていきましょう。
読者の行動を促す
コピーライティングの力で興味を惹きつけられ「もっと読みたい」と期待が高まっている読者に対し、まず必ずやってほしいのが行動喚起をしっかり行うことです。
行動喚起が弱くなってしまうと、興味を持ってくれたにも関わらず、行動してもらえない、あと一歩のところで商品が売れないということになってしまいます。
読者に「行動しない壁」を超えてもらうためにやるべきことは、行動しない理由を考えさせないことです。
最後の最後でしくじらないために、読者に行動しない理由を考えさせないための黄金ルールをお伝えします。
【行動しない理由を考えさせないための黄金ルール】
①今すぐ行動しないと損をすると思わせる
②安全性を伝える
①今すぐ行動しないと損をすると思わせる
人は頭でわかっていても、つい行動や決定を先延ばしにしがちです。
最後まで興味を持って読んでくれても、｢また今度でいいや」と思われてしまうと、もう２度と｢今度」はやってきません。
そこで、今すぐ行動しないと損だ！と思わせるために限定性を訴求すること。
例えば、
・今だけ
・5日間限定
・先着30名様まで
このように、場所や時間、期間、人数などを限定して、希少性をアピールすると、行動してもらいやすくなります。
②安全性を伝える
人は誰しも失敗したくないと思うものです。
失敗しないというある程度の確証がなければ、動いてはくれません。
だから、行動した後に後悔やリスクが生まれない理由を伝えて、安全性と安心感を与えてください。
例えば、
商品やサービスを販売する場合なら、
・購入前のお試し期間を付ける（無料プレゼントや、無料エリアの設置）
・購入後のサポートを付ける
・特典を付けてお得感を出す
・期間限定割引をしたりクーポンを付ける
読者は、背中を押されない限り、行動しません。
このように、購入後に発生するであろうお悩みを予測し、それらを解決できるものをあらかじめ用意しておきましょう。
そうすることで、読者が安心して購入する強力な後押しになります。
読者を説得する
今度は、行動すべき理由を得た読者の中にある「信じない壁」を取り除いていきます。
「信じない壁」を取り除くこと＝読者を説得することです。
読者を説得してあなたの話を最後まで聞いてもらい、商品やサービスを購入するという行動につなげていくための重要な部分です。
ポイントは4つ。
①多くの読者に伝えるのではなく、目の前のたった一人のターゲットとなる読者に伝える気持ちで書く
②主語は「私」ではなく「あなた」になるようにする
③伝えたい主張はひとつに絞る
④読者の潜在的な悩みを「わからせる」のではなく「気づかせる」
①多くの読者に伝えるのではなく、目の前のたった一人のターゲットとなる読者に伝える気持ちで書く
100人に刺さる訴求を目指すよりも、目の前にいるたった一人の人に伝えることを意識してください。
一見、万人ウケする内容のほうが、共感を得られるような気がするかもしれませんが、広く浅い訴求になってしまい、かえってスルーされてしまいます。
「過去の自分に当てはめてペルソナを設定しよう」などとよく言われていますが、実はそこまで細かな設定をしなくても、ターゲットに刺さる訴求をすることは十分にできます。
・ネットやSNSなどの情報を集めて、ターゲットが抱えていそうな悩みを言い当てる
・ターゲットの年齢、その人の状況を踏まえて当てはまりそうなことを言う
この程度でも、共感を作り出すことは可能です。
そこに加えて、読者の心を大きく動かすために
「これって私のことだ！」「私のために言ってる！」というように、読者に自分ごとととらえてもらえるように伝えるのです。
では、具体的にどうやってターゲットが抱えていそうな悩みを見つけていくのかというと、
例えば、
【在宅ワークを検討している主婦】をターゲットとして考えてみましょう。
①ラッコキーワードの検索窓に「在宅ワーク」もしくは「在宅ワーク 主婦」と入力して検索します。
②以下の画像のように、実際に検索されているサジェストワード（検索候補のキーワード）がたくさん出てきます。
これらを参考に、ターゲットとなる読者の悩みや、知りたいことを探ることができます。
読者が「わかる！」「あるある！」という気持ちになって、自分ごとととらえてくれると、強い共感を生みだすことができるのです。
②主語は「私」ではなく「あなた」になるようにする
ここで絶対に間違えないでほしいことは、主語は決して「私」ではなく「あなた」になるようにすることです。
↓主語が変わると、こんなにも伝わり方が変わります。↓
主語が「私」から「あなた」に置き換わるだけで、まさに先ほどお伝えした
読者に自分ごとととらえてもらえるようになるのです。
③伝えたい主張はひとつに絞る
内容を充実させようとして、いろんなことを多く語ろうとしがちですが、そうすると情報過多になってしまい、いちばん伝えたい主張がぼやけてしまいます。
読者からすると、シンプルに「何を言っているのかわからない」という状態になってしまいます。
多くの情報を語るのではなく、ひとつのテーマについて多くを語るようにしてください。
そうすることで説得力が増し、より読者の心を動かす文章になります。
例えば、ダイエット商品を販売したいのに、
「健康的に痩せたいなら、毎日30分のウォーキングをしましょう！ウォーキングをすると、たくさん汗をかいてしまうので、帰ったらすぐにお風呂に入りましょう！そこでおすすめの入浴剤は・・・」
このような感じで本題から逸れてしまうような内容や、必要のない情報を多く盛り込んでしまうと、文章の意図や主張がどこにあるのかわからなくなってしまい、読者に離脱されてしまいます。
そもそもの「ダイエット商品を販売したい」という目的からも遠のいてしまい、売上にもつながらなくなります。
「健康的に痩せたいなら、毎日30分のウォーキングをしましょう！運動不足の人がいきなり始めると、ひざを痛めてしまうので、足腰にやさしいウォーキングシューズを選びましょう！」
このように、商品と関連づいた情報であれば、文章に統一感を出すことができます。
④読者の潜在的な悩みを「わからせる」のではなく「気づかせる」
知識やノウハウをならべて｢わからせよう｣とするのではなく、読者が自分自身でも自覚していない潜在的な悩みを、こちらから引き出してあげるのです。
｢そんなことできるの！？｣と思うかもしれませんが、方法はいたってシンプルで、読者に質問を投げかけてみてください。
では、あなたにひとつ質問をします。
「あなたは、人間関係で悩んだことはありませんか？会社の上司や部下、家族、友人との関係でもなんでもかまいません。」
あなたは何か思い浮かびましたか？
質問をされたことで、過去の記憶をさかのぼって
「あ、あんなことがあったな」「そう、今まさに悩んでる！」
などと、読者自身が質問に対する答えを考えて、自分でも見えていなかった、潜在的な悩みを自ら記憶の中から引っぱり出し、「見える化」してもらうことができるのです。
自らが気づくことで、より自分ごとととらえてもらいやすくなります。
当たり前の概念を破壊する
興味を持って読み始めても、途中で退屈さやストレスを感じると、読者はいとも簡単に離脱してしまいます。
そうならないためには、既視感のある「当たり前」なことを言っても意味がありません。
思わずスマホをスクロールする手を止めるような、読者の中にある当たり前の概念を破壊する言葉を投げかけましょう。
Xで例えると以下のようになります。
いいね回り、フォロー回りなんてしなくて大丈夫！
これからはプレゼント企画でフォロワーを伸ばそう！
これは、いわゆるキャッチコピーです。
実はキャッチコピーは、私たちの生活において非常に身近なものです。
電車の中吊り広告や、看板、ネットやSNS上に流れてくる広告・・・
まわりを見渡してみると、世の中のほとんどはキャッチコピーでできています。
あなたが意識しなくとも、私たちは毎日無数のキャッチコピーに触れています。
あなたはこのことに気づいていましたか？
気がついていなかったのであれば、それがまさに冒頭でお話しした
人は自分の興味があることしか目に入らないということです。
私たちは、日ごろからほとんどのキャッチコピーをスルーしてしまっているのです。
超有名なコピーライターが考えた、計算し尽くされた立派なキャッチコピーでも、興味を持たれなければ、ただの風景でしかなくなるのです。
では、当たり前の概念を破壊し、人に興味を持ってもらえるキャッチコピーとは、どのように作っていけば良いのでしょうか？
例えば、スマホをぼんやりと眺めているときに、
「1日10分！聞き流すだけで英語が話せるようになる」
という広告が流れてきたら、どうでしょうか。
｢え！？どういうこと？」ってちょっと内容を知りたくなりませんか？
どんなに学校で頑張っても、マスターできなかった英会話が、「1日10分で、しかも聞き流すだけでできるようになるってどういうこと⁉」ってなりませんか？
この場合、誇張しすぎてウソになってしまってはいけませんが、常識を破壊するインパクトが大事です。
人それぞれ魅力的に感じるもの、価値観は様々です。
だからこそ、大多数の人が持っているであろう概念に目を向けて、その概念に対する当たり前を破壊する切り口を見つけることが大切です。
しかし、ここで当たり前の概念を破壊するキャッチコピーで読者の心をつかむことに成功しても、まだまだ油断しないでください。
これだけでは、まだ最後まで文章読んでもらえる確率はまだまだ低いままです。
その次に続く文章の中身が期待はずれであったり、単純につまらなければ、あっという間に読むことから離脱されてしまいます。
ここで、魅力的な一言で期待値が上がっている状態の読者のワクワク感を持続させるための、キャッチコピーの力をさらに強力にする施策が必要となってきます。
以下のテクニックを上手に使っていきましょう。
読者のワクワク感を持続させる３つのテクニック
キャッチコピーで読者の興味を惹きつけることができたら、その次に来る文章にある仕掛けをしていくと「信じない壁」をより突破しやすくなります。
以下の3つのパターンを使っていきましょう。
3つのパターンをすべて掛け合わせて使うこともできますが、初心者の場合、余計な表現が増えてかえって離脱を招いてしまうことになりかねません。
まずは、それぞれのパターンで挑戦してみることをおすすめします。
【読者のワクワク感を持続させる3つのテクニック】
①キャッチコピーと別の切り口の具体的なベネフィットを伝える
②実績や社会的証明となる数字を入れて権威性と信頼性を高める
③キャッチコピーについて具体的に深掘りし、解説する
①キャッチコピーと別の切り口の具体的なベネフィットを伝える
ひとつめのパターンは、キャッチコピーの後にキャッチコピーで伝えたことと別の切り口の具体的なベネフィットを伝えることです。
「でも、ベネフィットってどうやって見つけるの？」
「イマイチしっくりくるベネフィットを見つけられない」
と思う方もいるかもしれません。
そんなときに使えるカンタンなベネフィットの見つけ方をご紹介します。
それは、読者が得られるメリットをいくつかあげていき、それぞれに「だからどうなる？」という質問を繰り返していくと、より具体的なたくさんのベネフィットを見つけることができます。
「ライティングを勉強するメリット」を例にベネフィットを見つけてみるとします。
↓イメージ的にはこんな感じです↓
このような感じで、より具体的なベネフィットをたくさん見つけていくことができます。
この方法は
文章を書く時以外にも使えるので、ぜひ取り入れてみてください。
②実績や社会的証明となる数字を入れて権威性と信頼性を高める
人は物事を判断するときに、まわりの人の行動を参考にしたり、権威のある人物の意見や数字に従う傾向があります。
例えば、
と続けるイメージです。
冒頭のキャッチコピーをより強調させる具体的な数字が入ることで、「そんなに支持されているなら読んでみたい」という気持ちになりませんか？
「みんなが買っているのなら・・・」「あの有名なインフルエンサーがおすすめしているから・・・」と、人間はみんなと同じだと思うと安心する生き物です。
言葉でくどくどと説明するよりも、もともと人間が持っている心理に訴えかけるほうがよっぽど効果的です。
次に読み進めてもらうためのひとつの方法として、使っていきましょう。
③キャッチコピーについて具体的に深掘りし、解説する
キャッチコピーで伝えたベネフィットを具体的に深掘りして詳しく解説することです。
例えば、
と、付け加える感じです。
そうすることで、読者が読むことによって得られる未来のイメージがより鮮明になります。
すると、読み終わった後に「いいことを知れてよかった」という気持ちになってもらえて満足感を与えることができるのです。
ぜひ「①キャッチコピーと別の切り口の具体的なベネフィットを伝える」の項目でお伝えした、「だからどうなる？」の質問をを繰り返す方法を使い、魅力的で読者の気持ちに当てはまるベネフィットを見つけ、伝えていきましょう。
まとめ
ここまでお話してきたことをまとめると、
①希少性を示して、今すぐ読まないと損をするという気持ちに導き、特典などをつけて購入後の安心感を与え、背中を押す
↓
②読者に自分ごとととらえてもらい、潜在的な悩みに気づいてもらえるように説得する
↓
③キャッチコピーで読者のあたりまえの概念を破壊して、興味を惹きつける
↓
④具体的なベネフィット、実績や社会的証明を提示して権威性と信頼性を高め、キャッチコピーについて具体的に深掘りし、読者が得られる未来のイメージがより鮮明になることで「いいことを知れてよかった」という気持ちにさせる
という流れになります。
ムズかしいことを言っているように聞こえるかもしれませんが、
大切なポイントはたった２つです。
①コピーライティングで読者の心を動かすこと
②読者が得られるよい未来のイメージを鮮明に見せること
これさえ押さえていれば、誰でも最後まで読まれる文章を書くことができます。
読まれる文章が書けるようになると、自分の発信が伸びていくことはもちろん、自身で作った商品やサービスを販売できるようになります。
そのほかにも、コンテンツ作成の代行などの仕事の依頼がもらえるようになったり、あなたのスキルがいろんな人の役に立つようになります。
すると、家にいながら自分のペースで働き、かつ人から「ありがとう」と感謝されながら、収入を増やすことができるというしあわせな環境を作ることができます。
冒頭でもお伝えしたように、ライティングスキルはあらゆるコンテンツ作成の土台です。
スラスラ文章が書けるようになると、効率が上がるだけでなく、ビジネスや創作活動がもっと楽しくなります。
このコンテンツがほんの少しでも、文章を書くことに対して自信がない、悩みを持っている、そんなあなたのお役に立てたら幸いです。
ぜひ、これらの最強の秘策を使いたおして魅力的な文章をたくさん生みだしてください。
ここまでお読みいただき、ありがとうございました。
